Sunna Design brille à l’international avec ses lampadaires solaires

Publié le : 8 novembre 2022 à 07h19

Sunna Design doit installer 50 000 lampadaires solaires dans 12 000 villages du Togo d’ici deux ans. Cet énorme contrat de 40 millions d’euros a été signé par la jeune entreprise girondine fin 2020. Le projet, financé en partie grâce à un prêt au pays du Togo, fait partie des grandes initiatives du pays.

Fondée en 2011 à Blanquefort, dans le nord de Bordeaux, Sunna Design cible principalement les marchés étrangers. L’entreprise a réalisé un chiffre d’affaires de 9 millions d’euros l’an dernier. Si la prévision se confirme, l’activité doublera également en 2022 et 2023. Ce succès international lui a valu le Prix Coup de Coeur Vert dans le palmarès 2022 des entreprises exportatrices décerné par le magazine professionnel Moci.

Technologie brevetée

Il y a déjà 120 000 lampadaires installés dans 60 pays, la plupart en Afrique et aux États-Unis, et les ventes à l’exportation sont dans les gènes de la jeune entreprise. Thomas Samuel, fondateur et jeune ingénieur qui a travaillé pour une ONG en Inde, a fait un constat fulgurant sur le besoin d’éclairage public dans les pays émergents. La solution est l’éclairage solaire. Un panneau solaire situé en haut du mât permet de recharger la batterie le jour et d’allumer les lumières la nuit.

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Les fondateurs de Sunna Design souhaitent apporter une solution fiable et robuste à ce marché. « À cette époque, les lampadaires solaires étaient limités à des produits à bas prix et à durée de vie très courte. Notre approche est axée sur la fiabilité et la robustesse tout au long de son cycle de vie et vise à éclairer 365 nuits par an pendant de très longues périodes », a déclaré Ignace de, président du Sunna Design Board depuis 2018. Prest résume Thomas Samuel, président du Conseil de surveillance.

La jeune entreprise investit dans des produits hautement intégrés, certaines batteries et de l’électronique de pointe pour optimiser la gestion de l’énergie. Depuis sa création, Sunna Design a déposé un portefeuille de 14 brevets.

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Un pays mature et déjà électrifié

Auparavant, Ignace de Prest de Schneider Electric formait l’organisation commerciale. Avec une approche unique qui consiste à construire des partenariats. En Afrique, Sunna Design s’appuie sur l’équipe commerciale de Schneider Electric. « Nous connectons au plus près notre réseau de 150 partenaires représentant Sunna Design avec les décideurs locaux aussi bien en Europe qu’en Afrique et au Moyen-Orient. Par conséquent, l’entreprise a installé des lampadaires partout dans le monde. Ils ont été installés dans des camps de déplacés au Cameroun, au Rwanda et en Jordanie, ainsi qu’au Mexique et en Birmanie.

En 2020, nous avons franchi une nouvelle étape avec l’acquisition d’American Sol (Solar Outdoor Lighting), un acteur historique dans le domaine. Cette acquisition stratégique permettra à Sunna Design d’élargir son marché. « L’éclairage solaire intéresse aussi les pays matures et déjà électrifiés », analyse Ignace de Prest. Sol occupe actuellement une position forte sur le marché américain en pleine croissance. Il permet également à la France d’élargir sa gamme “des produits compacts pour les petites zones rurales ou les cheminements piétonniers aux lampadaires de forte puissance pour l’éclairage des autoroutes”, précise Ignace de Prest.

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Pour répondre à la dynamique du marché, Sunna Design, jeune entreprise d’environ 60 personnes, s’est renforcée par de nouveaux mandats d’administrateurs sur de grands projets internationaux, dont un tiers de commerciaux. Un poste confié à Thibaud des Déserts débauché par le principal concurrent français de Sunna Design, Fonroche Eclairage. En cette période de croissance explosive des coûts énergétiques, les lampadaires solaires sont à nouveau très compétitifs. Après avoir levé 15 millions d’euros depuis sa création, Sunna Design travaille actuellement sur plusieurs grands contrats internationaux.

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