En se déployant à l’international, Captivea s’arrime à la croissance hors norme d’Odoo

Captiva, l’un des principaux intégrateurs d’Odoo (par exemple, OpenERP), devrait connaître une croissance d’environ 70 % cette année, similaire à ce qu’Odoo a connu depuis son passage à un modèle de licence il y a six ans. Comme Odoo, cette accélération de la croissance repose sur une distribution internationale.

Tout a commencé lors de sa création aux États-Unis il y a quatre ans. L’intégrateur de Chambéry (73) a trouvé un marché dynamique avec des cycles de décision plus courts, plus sensible à l’innovation que les marques, et sans a priori négatif pour l’open source.

Résultat : la filiale américaine remplace déjà la filiale française en termes d’effectifs et de nombre de clients. La filiale américaine, baptisée Konsultoo, compte 35 salariés contre 25 en France et sert une centaine de clients, dont la filiale de la NASA qui est à 60 % cette année contre 30 % en France contre environ 50 % en France. de

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Fort de ce succès, Captiva a décidé de poursuivre sa distribution internationale avec des implantations en Inde (janvier 2021) et au Luxembourg (avril 2022). L’ouverture en Asie (Indonésie ou Philippines) est prévue en 2023. Le groupe Riss (holding de Captiva) finance cette distribution internationale uniquement sur fonds propres.

Le groupe, qui compte désormais plus de 80 salariés (42 début 2021), a également bénéficié d’une augmentation significative de la taille du projet au fil du temps. Il y a quelques années, le projet ne dépassait pas quelques utilisateurs, mais maintenant il atteint une moyenne de 20 utilisateurs et, surtout, plus de 500 utilisateurs. Et il devient courant d’affecter 6 à 7 consultants à un seul projet.

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Le PDG de Captivea, Frédéric Riss, explique l’augmentation de la taille des projets due à la modernité et à l’étendue du périmètre fonctionnel d’Odoo. Selon lui, les principaux concurrents sont SAP, Oracle, Sage ou Microsoft. ” chaque fois que vous êtes en concurrence avec ces éditeursJe suis sûr que Frédéric Riss. Et les projets qu’Odoo n’a pas remportés sont les projets qu’Odoo n’a pas négociés. “. En fait, Odoo investit très peu dans le marketing et est encore relativement méconnu sur le marché.

Captiva est également un partenaire historique d’Odoo, qui a démarré le partenariat il y a 10 ans et a encore l’avantage de se développer au sein d’un écosystème de partenaires très fragmenté. Si Odoo nécessite évidemment des milliers de partenaires, la plupart d’entre eux sont indépendants. L’échelle mondiale qui peut mobiliser plusieurs consultants en même temps n’est que de quelques dizaines.

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Cependant, comme la plupart de ses collègues, Captiva peine à recruter des consultants ERP. Les intégrateurs ont donc créé leurs propres formations internes. Il recrute des potentiels de tous horizons, se forme à la gestion de produit et de projet pendant 2-3 mois. Autre initiative pour gagner en flexibilité, efficacité et mieux gérer les pics d’activité : la globalisation des ressources. Désormais selon le projet, vous pouvez faire appel à un consultant filiale pour travailler dans une autre filiale.

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